Cómo Gree logrará un crecimiento espectacular en su negocio de refrigeradores y lavadoras

Desde el día en que el término "buenos electrodomésticos, fabricados por Gree" entró en el ojo público, la presencia de larga data de Gree en los negocios de refrigeradores, lavadoras e incluso electrodomésticos se ha convertido en una tendencia inevitable, especialmente después de que los ingresos y las ganancias netas de Gree Electric alcanzaran un máximo histórico en 2023. Encontrar nuevos polos de crecimiento es la demanda principal para que su escala posterior suba a nuevas alturas.
El 2 de agosto de 2024, se celebró en Shijiazhuang, Hebei, la Conferencia de lanzamiento de la estrategia de electrodomésticos Gree Ice Wash Life con el tema "Gree da un salto de nuevo, impulsado por la tecnología, hacia la cima del lavado con hielo". En la conferencia, el presidente y director general de Gree, Dong Mingzhu, dijo a los 1500 asistentes: "Gree ha logrado lo máximo en electrodomésticos de todas las marcas a través de la innovación tecnológica continua y el dominio de la tecnología central. A través de Made in China, el mundo entiende China". Guiado por esta estrategia, el director de ventas de Gree, Lu Luqun, declaró directamente: "En el camino hacia un mayor salto de Gree, el objetivo final es lograr un crecimiento espectacular en refrigeradores y lavadoras.
Construir una base para un crecimiento acelerado a través de las "tres ventajas principales"
De hecho, no solo el mercado de aire acondicionado doméstico, sino también los refrigeradores, lavadoras y otras categorías de electrodomésticos, han entrado casi en un ciclo de juego de inventario sin precedentes en el mercado de ventas nacionales. Este año, en un entorno de clima favorable y una caída significativa de los precios, todo el mercado de aire acondicionado no logró explotar el mercado explosivo esperado durante la temporada alta, lo que es un ejemplo.
Por lo tanto, desde la perspectiva del entorno externo de la empresa, Gree no tiene suficientes oportunidades de dividendos en el negocio de refrigeradores y lavadoras, y la verdadera fuerza impulsora radica en el fortalecimiento de su sistema interno. El resumen de Lu Luqun de esto es "tres grandes ventajas y una gran capacidad".
La primera gran ventaja es la tecnología líder a nivel internacional. Lu Luqun mencionó en la reunión que Gree, que siempre se ha adherido a la innovación independiente, actualmente tiene 46 tecnologías que están a la vanguardia del mercado internacional. Entre ellas, la tecnología clave para conservar frutas, verduras y carne en refrigeradores domésticos es bastante representativa. La tecnología y su producto de aplicación, el "518 Global Fresh Refrigerator", también han ganado una serie de honores como el "Premio de Oro a la Invención Internacional de Ginebra" y el "Primer lote de Certificación de Refrigerador a Nivel Materno-Infantil".
Lo mismo se aplica a los productos de lavadora. La nueva lavadora con bomba de calor de segunda generación de Gree hereda la tecnología básica del aire acondicionado y está equipada con un compresor de frecuencia variable de doble rotor con bomba de calor de desarrollo propio y una tecnología de control de par de baja frecuencia que ha ganado el Premio Nacional de Progreso en Ciencia y Tecnología. Puede lograr un efecto de secado cómodo a 37 grados sin dañar la ropa.
El potente sistema de canales es la segunda gran ventaja de los refrigeradores de Gree. Según Lu Luqun, Gree ha establecido más de 30.000 tiendas exclusivas en el mercado nacional. Incluso los mejores productos necesitan estar conectados a los escenarios de los usuarios a través de canales de distribución comercial, y los canales se han convertido en una parte clave del negocio de lavado de hielo de Gree. Esta es también una de las razones por las que Gree Electric ha celebrado frecuentes conferencias de prensa sobre la estrategia de lavado de hielo este año. La tercera gran ventaja es el establecimiento por parte de Gree de más de 13.000 puntos de servicio posventa en todo el país. Como es bien sabido, en el ciclo del mercado de inventarios, los servicios se han convertido en el núcleo para activar el inventario y lograr la reconstrucción del valor.
No es difícil descubrir que la trayectoria de crecimiento a pasos agigantados de los refrigeradores Gree es excepcionalmente clara, impulsada por la tecnología para superar los cuellos de botella de los productos de la industria, fortalecida por las posiciones de canal para lograr la penetración en el mercado e impulsada por el comercio minorista para superar los modelos comerciales anteriores.
Una “capacidad principal” se convierte en un factor clave para un crecimiento espectacular
En esta reunión, Zhu Lei, director de marketing de Gree Electric Appliances, también explicó la estrategia de marca de Gree para los electrodomésticos de lavado con hielo desde las tres dimensiones de "confianza, seguridad y creencia", y afirmó que Gree ayudará a los refrigeradores a alcanzar su punto máximo en la marca a través de la innovación continua de productos y actualizaciones tecnológicas.
Si decimos que las ventajas tecnológicas y funcionales de Gree en los productos de lavado con hielo son la base del buen negocio "único" mencionado por Zhu Lei; entonces, la "capacidad principal única" discutida por Lu Luqun en la reunión del 2 de agosto es la fuerza impulsora clave para que el negocio de lavado con hielo y electrodomésticos de Gree logre un crecimiento espectacular.
Esta capacidad principal es la "capacidad de tracción digital bajo el nuevo modelo minorista". Como es bien sabido, en la era actual en la que la tecnología de Internet móvil ha tenido efectos deconstructivos importantes en cada eslabón de la investigación, producción, suministro y comercialización de la industria de los electrodomésticos, la digitalización es la mayor certeza; a lo largo de los años, Gree ha estado refinando cuidadosamente su sistema de canal digital y mejorando continuamente el pensamiento de eficiencia de sus canales.
Lu Luqun dijo en la conferencia: "A través de la tracción digital, podemos comprender en tiempo real el inventario, las ventas, qué productos se venden bien y qué vínculos necesitan fortalecer nuestras capacidades. Además, también necesitamos expandir nuestras transmisiones en vivo, mejorar nuestras capacidades de venta minorista instantánea y lograr OTO integrado en línea y fuera de línea, etc.
Desde la perspectiva de la operación del canal, la tracción digital puede reducir eficazmente los costos del canal. Con una orientación minorista o de terminales, también puede mejorar el inventario y la eficiencia de rotación de capital correspondiente de cada tienda; desde la perspectiva de los socios del canal, esta capacidad significa que pueden hacer negocios a mayor escala con menos inversión.
No basta con lograr los aspectos anteriores. Una vez que el mercado de electrodomésticos entra en el ciclo de inventario, la demanda del lado del usuario se concentra en actualizaciones y mejoras de productos. A nivel macro, incluso mediante la introducción continua de políticas de subsidios de "canje", se promueve la liberación de recursos de demanda. Y el reciclaje y desmantelamiento especializados es una parte importante de la "capacidad principal" de Gree. Vale la pena mencionar que Gree ha establecido hace mucho tiempo una empresa de recursos renovables verdes en Shijiazhuang. Por lo tanto, Lu Luqun dijo: "Realmente hemos logrado un sistema de circuito cerrado de intercambio de viejos por nuevos a lo largo de toda la cadena".
Un eje más importante de “One Great Ability” es el modelo de venta minorista instantánea representado por la transmisión en vivo. Este modelo se implementó por completo en la reunión del 2 de agosto, y las cifras de ventas de la transmisión en vivo se actualizaron y aumentaron en tiempo real a medida que avanzaba la reunión. Si tuviéramos que resumir la capacidad de tracción digital del nuevo modelo de venta minorista de Gree en una frase, sería “la eficiencia del sistema de lotes en línea, la especialización del comercio y la estandarización de la venta minorista instantánea”.
El mercado de Hebei es un microcosmos del crecimiento vertiginoso de Gree en el negocio del lavado con hielo.
Dong Mingzhu también mencionó en la reunión del 2 de agosto: "Gree ampliará aún más su espacio de cooperación con Shijiazhuang y creará una nueva situación de beneficio mutuo". Es posible que mucha gente no sepa que Shijiazhuang e incluso toda Hebei son centros clave para que Gree Electric Appliances irradie los mercados del norte, noreste y noroeste de China. Además de las empresas de aire acondicionado doméstico, aire acondicionado comercial y recursos renovables ecológicos, Gree Electric Appliances también ha establecido una base de fabricación de productos de electrodomésticos en Hebei. Según Dong Mingzhu, Gree ampliará aún más su inversión en fabricación en el futuro.
El desempeño del mercado de Hebei en los últimos años también ha sido bastante impresionante. En el primer semestre de 2024, la escala de ventas de aires acondicionados, refrigeradores, lavadoras y electrodomésticos de Gree en el mercado de Hebei alcanzó más del 70% de la escala total para todo el año 2023. Según el progreso actual, es muy probable que logre un crecimiento de duplicación este año.
Frente a los principales comerciantes de toda la provincia, Zhao Xialiang, gerente general de Hebei Gree Ice Wash Sales Co., Ltd., explicó la estrategia para expandir el mercado de electrodomésticos Hebei Ice Wash desde cuatro dimensiones: "fortalecer la construcción del campo de batalla, expandir los modelos minoristas, enfocarse en la creación explosiva de productos e iterar la experiencia del servicio".
Zhao Xialiang dijo que Hebei Gree creará un océano azul en el "océano rojo" de los electrodomésticos de lavado con hielo. Según él, la tasa de crecimiento de los refrigeradores Jinghong en el mercado de Hebei en el primer semestre de 2024 es el doble que en el mismo período del año pasado, y el número de pedidos de "refrigeradores empotrados de 510 cuadrados" es tres veces mayor que el de todo el año pasado; las lavadoras Gree han experimentado un crecimiento aún mayor, con un volumen de ventas seis veces mayor que el del mismo período del año pasado; y la escala de ventas de los purificadores de agua Gree ha alcanzado 7 veces la del mismo período en 2023. Una serie de magníficas cifras de crecimiento demuestran plenamente el impulso de crecimiento creciente de Gree Ice Wash y los electrodomésticos.
En esta reunión, también se celebró la ceremonia de fundación del "Club de lavado con hielo de Hebei Gree". Se informó que el club guiará a los distribuidores para cultivar profundamente el mercado a través del "Plan de protección de lavado con hielo de Gree", y su demanda principal es potenciar plenamente el negocio de lavado con hielo de Gree para alcanzar nuevas alturas en el norte de China.
El impulso de crecimiento de los lavados con hielo, lavadoras y electrodomésticos de Gree en el mercado de Hebei, así como las estrategias específicas y personalizadas, son en realidad un microcosmos de los esfuerzos de Gree para expandir su negocio de electrodomésticos de lavado con hielo, lo que refleja la confianza y la capacidad de Gree para lograr un crecimiento espectacular.