Zhao Zhiwei, director general de la unidad de negocios de cocina y baño de Oviyun: Rompiendo el viento y las olas, interpretación de las tendencias de consumo de agua y electrodomésticos en toda la casa de China

Estimado Presidente Xu, Gerente General Lv, invitados presentes, representantes de empresas y amigos de los medios de comunicación
¡Buenas tardes a todos!
Estoy muy contento de estar con ustedes en Yibin, la primera ciudad sobre el río Yangtze. Esta ciudad llegó el mes pasado y también celebró una reunión relacionada con nuestra industria. Se trata de viviendas cómodas.
Esta tarde compartiremos con vosotros el agua caliente para beber, beber y bañarse, aproximadamente desde estos tres aspectos.
Analizamos si un usuario necesita un calentador de agua, una caldera de pared o un purificador de agua. No necesitan estas cosas, necesitan equipos relacionados con el agua que puedan brindarles soluciones de agua, ya sean electrodomésticos o aparatos. Por eso, hoy he estado trabajando en una solución de agua para toda la casa y para un escenario específico para este tema, que siempre ha estado en línea con las necesidades de la investigación empresarial y de los usuarios consumidores.
Hoy, debido a limitaciones de tiempo, dedicaré 15 minutos a compartir los tres productos principales de calentadores de agua, purificadores de agua y calderas de pared, así como las tendencias y análisis del desarrollo de la industria.
Antes de analizar estos tres niveles, permítanme hablar del entorno general. A principios de abril, recibimos datos sobre las categorías de electrodomésticos. En comparación con el mismo período del año pasado, la presión de este año es mucho mayor que la del año pasado. Sin embargo, también tenemos expectativas más bajas porque no tenemos las mismas expectativas altas que el año pasado. Este año, el entorno del mercado, ya sea de electrodomésticos, muebles para el hogar o decoración del hogar, se ha enfrentado a importantes desafíos de mercado. Por lo tanto, este año, nuestra presión comercial será relativamente alta, pero al mismo tiempo también genera algunas oportunidades, porque a menudo bajo presión, se produce la diferenciación y las empresas con productos y marcas líderes obtendrán nuevas oportunidades.
¿Cuáles son los aspectos de esta presión? Hemos resumido las "cuatro montañas", que en su día fueron las "cuatro fuerzas impulsoras" del rápido desarrollo de la industria de los electrodomésticos. ¿Por qué se han convertido en las "cuatro presiones" de hoy? Permítanme interpretarlas.
En primer lugar, tras la supresión del mercado inmobiliario nuevo, los consumidores que compran electrodomésticos, incluidos los de cocina y baño, tienen en cuenta muchos factores a la hora de comprar un calentador de agua o un purificador de agua. "Tomarán decisiones cautelosas y realizarán compras racionales", que es el cambio de este año. Todo se deriva de la rentabilidad racional del consumo, llamada "racionalidad de grupo". No es que carezcan de poder adquisitivo, sino que su disposición a consumir no se ha activado. Por tanto, en nuestra próxima operación de mercado, debemos considerar cómo utilizar sus productos y su marketing para mover sus valores emocionales y emocionales.
En segundo lugar, los dividendos inmobiliarios y el desempeño del mercado que están estrechamente relacionados con nosotros. Todo el mercado de viviendas nuevas ha experimentado un descenso del 20-30% en los últimos dos años, con los desarrolladores recibiendo instalaciones de construcción, entrega, finalización y apoyo. ¿Por qué el gobierno ha estado promoviendo el intercambio y las actualizaciones de equipos en los últimos dos años? Debido a que hemos entrado en la era de la vivienda existente, estudiaremos cómo captar y activar las necesidades de los usuarios existentes en el futuro.
En tercer lugar, el rápido desarrollo de los electrodomésticos proviene de la rápida popularización de las tasas de penetración. Los productos de electrodomésticos han entrado gradualmente en miles de hogares desde los "cuatro artículos principales" del pasado hasta los "cuatro artículos principales nuevos", con un proceso de penetración lento. Impulsado por políticas, como ir a las áreas rurales, cambiar lo viejo por lo nuevo y proporcionar subsidios para el ahorro de energía entre 2008 y 2015, la tasa de penetración en realidad ha aumentado rápidamente, de las áreas urbanas a las rurales. Por ejemplo, la tasa de penetración de los calentadores de agua supera el 90% en las áreas urbanas y el 80% en las áreas rurales. Una tasa de penetración tan alta depende de la sustitución e instalación, que está determinada por las características de la industria. Pero nuestra tasa de penetración de purificadores de agua es del 12%, y todavía hay mucho espacio para explorar y mejorar la tasa de penetración de este producto. Sin embargo, para proporcionar a los consumidores mejores razones de compra, ¿qué tipo de fuerza impulsora del producto puede impulsar la rápida penetración de este producto, de las áreas rurales a las urbanas, del 10% de los hogares al 70-90% de los hogares?
En cuarto lugar, la industria en sí es particularmente importante. La mayor montaña que la industria de los electrodomésticos necesita superar hoy es el cambio revolucionario en los productos, y la revolución tecnológica es la piedra angular que lleva a una industria a despegar nuevamente. Si nuestros calentadores de agua, purificadores de agua y productos de calefacción, ventilación y aire acondicionado no brindan a los consumidores un nuevo valor funcional y de uso en la nueva era, y no tienen un nuevo valor emocional que los active, no activarán todo el mercado.
Si tomamos como ejemplo un televisor, si se trata de una iteración de actualización menor, no se puede activar el intercambio, solo se puede activar el "intercambio". Hemos analizado que el "intercambio" y el "intercambio" ahora representan el 60%, y casi el 40% son intercambios. Por lo tanto, cuando intercambiamos, debemos confiar en las capacidades del producto para impulsarlo.
Toda la industria ha entrado en un nuevo ciclo Juglar, caracterizado por un crecimiento lento y tasas de crecimiento relativamente bajas acompañadas de competencia interna e incluso fluctuaciones a corto plazo. Este es el plan del mercado para una vida difícil en los próximos 2-3 o incluso 3-5 años, ya que las "cuatro fuerzas impulsoras" del desarrollo de alta velocidad mencionadas anteriormente han encontrado problemas y cuellos de botella.
En concreto, en los escenarios de la cocina y el baño, hay muchos electrodomésticos, entre ellos campanas extractoras, estufas de gas, lavavajillas, calentadores de agua, etc. Sin embargo, estos productos se pueden dividir a grandes rasgos en tres categorías: la primera categoría es para satisfacer las necesidades básicas de los consumidores, que definitivamente son necesarias en el hogar. Por ejemplo, los calentadores de agua son productos esenciales, ya sea que utilicen energía solar, bombas de calor o energía térmica. El hogar necesita una máquina que pueda ducharse, lo cual es esencial. El segundo tipo son los purificadores de agua, que tienen soluciones opcionales o alternativas, pero son necesarios para la mejora de la calidad de la población. El tercer tipo es el tipo de integración, que integra muchos productos funcionales juntos, como los lavavajillas que combinan funciones de lavado, desinfección, secado y almacenamiento. Por ejemplo, el purificador de calor integrado integra nuevas funciones y proporciona nuevas soluciones de agua caliente.
De las tres direcciones de desarrollo anteriores, la categoría de necesidades esenciales se basa en actualizaciones de productos y tecnologías para impulsar la liberación de la demanda de nuevos productos; las categorías de productos necesarios dependen de la educación del consumidor y el cultivo del mercado para impulsar una rápida expansión del mercado; la categoría integrada proporciona soluciones más precisas para los consumidores, satisfaciendo sus diversas funciones. De lo contrario, no podremos superar las pocas presiones anteriores. A partir del desempeño del primer trimestre de este año, se puede ver que los diferentes cambios estructurales de los tres tipos de productos anteriores han impulsado nuestro crecimiento en el primer trimestre. Pero al mismo tiempo, haremos una predicción relativamente grande y enfrentaremos una presión operativa de mercado significativa en el segundo, tercer y cuarto trimestres en comparación con el mismo período.
En la segunda parte, compartiremos con ustedes las principales tendencias de desarrollo de varios productos de electrodomésticos para el hogar:
En la primera sección, echemos un vistazo al llamado uso de agua para toda la casa, que se refiere a la solución que los consumidores necesitan para un sistema de agua para toda la casa. De hecho, hay muchos dispositivos relacionados con el agua para uso doméstico. En el campo del hogar confortable, las soluciones de agua son solo uno de los ocho sistemas. Nuestras soluciones de agua y agua potable son solo una parte de los hogares de los consumidores, pero incluso en esta parte, son relativamente complejas y diversas. Necesitamos utilizar una serie de dispositivos de uso de agua para satisfacer las necesidades de los consumidores en diferentes escenarios y finales de la vida. A nivel de diferentes necesidades de agua doméstica, así como la combinación de agua potable doméstica y agua doméstica, se necesitan equipos correspondientes y la vinculación e integración de los equipos correspondientes para resolver la cocina, el baño, la sala de estar e incluso el balcón. Esta es la dirección de toda nuestra investigación y desarrollo de la industria, la actualización y la operación futura del mercado.
Capítulo 1 Observando el calentador de agua:
Los productos de calentadores de agua son productos esenciales y, después de años de acumulación en el mercado, tienen ventas estables todos los años con un ligero crecimiento este año. Este crecimiento se debe principalmente a las actualizaciones de los equipos. Nuestros calentadores de agua a gas se impulsan y penetran rápidamente a través de agua fría cero presurizada, agua fría cero silenciosa, agua fría cero de ahorro de energía y productos de temperatura constante, así como la penetración del producto principal de 16 litros, para impulsar la actualización de esta industria. Los calentadores de agua eléctricos reemplazan los productos de barril grande y barril redondo con productos ultradelgados y de calentamiento rápido, y utilizan productos más agradables estéticamente e inteligentes para impulsar la renovación del consumidor. Estos dos factores impulsan un aumento del 5,6% en las ventas de calentadores de agua en el próximo trimestre.
En el campo de la ingeniería, también se puede ver que la presión de los productos de agua caliente es relativamente alta en el extremo B2B, porque el campo industrial y comercial pertenece a la categoría estándar de productos. Ya sean bombas de calor solares, calderas de pared o calentadores de agua, todos deben combinarse en una proporción de 1:1. Por lo tanto, el proyecto ha disminuido en un 30%, mientras que nuestra industria ha disminuido en un 16% en función de la cantidad de coincidencias, que es aproximadamente este nivel.
Desde la perspectiva de la estructura de categorías, en los últimos dos años, nuestros gasoductos y el número de usuarios de gas han aumentado rápidamente. Estos dos factores han impulsado la transición de ciudades de primer y segundo nivel a incluso ciudades de tercer nivel. Nuestras condiciones de consumo de gas y la base de hogares están aumentando, por lo que la fuerza impulsora para el crecimiento del gas en relación con la calefacción eléctrica es relativamente mayor. Por lo tanto, el crecimiento del gas estructuralmente ha sido ligeramente más rápido que el de la calefacción eléctrica en los últimos dos años, que es la primera tendencia. La segunda tendencia, desde la perspectiva de la clasificación del consumo, ya sea la estructura de consumo en forma de mancuerna o la descrita por la línea K, ha encontrado algunos cuellos de botella de crecimiento en el extremo superior del mercado en forma de K en los últimos dos años. Podemos ver que los productos y marcas de alta gama también han encontrado cierta presión desde principios de este año. Sin embargo, con la degradación del consumo, la segmentación del consumidor ha llevado a una rápida expansión y crecimiento de los productos de gama baja, los canales en línea para la rentabilidad y la fijación de precios de los productos de gama baja en el último año e incluso en el primer trimestre de este año. Por lo tanto, este año, hay requisitos relativamente altos para el control de costos y el desarrollo de productos, y cada vez más usuarios buscan "configuración alta con precio medio y configuración media con precio bajo".
Desde la perspectiva de las actualizaciones de productos, hay tres aspectos: el primero es que la necesidad de mejoras de apariencia sigue siendo la misma, ya que los cambios en los grupos de consumidores requieren una apariencia y un estilo hogareño unificados y personalizados, con un aumento en la proporción de plata y blanco. Los calentadores de agua a gas, como las máquinas de cubo plano (transliteradas) y las máquinas cuadradas, son todas manifestaciones de mejoras de apariencia, como el volumen pequeño y el ultrafino. El segundo es la experiencia, ya que la inmersión en agua en última instancia debe satisfacer las necesidades del consumidor, la temperatura constante que reemplaza el agua fría cero se ha convertido en el segundo espacio de crecimiento principal. En el pasado, la primera etapa fue resolver los problemas de seguridad con los calentadores de agua a gas y la calefacción eléctrica, la segunda etapa fue resolver el problema del calentamiento rápido del agua fría cero y la tercera etapa fue resolver el problema del frío repentino y la temperatura constante. Ahora, se utilizan varios medios tecnológicos para resolver el problema de la temperatura constante, que es la dirección principal de la actualización de la experiencia. El tercero es la inteligencia, y las ventas de productos inteligentes que realmente satisfacen la demanda de los consumidores están creciendo.
Capítulo 2 Analizando los purificadores de agua:
La industria de los purificadores de agua es bastante grande. No solo hablamos de agua grande, sino también de agua doméstica pequeña, que se ha dividido en muchas categorías. Los purificadores de agua representan aproximadamente el 60% de los escenarios de uso de agua doméstica, mientras que el resto son varios productos finales, incluidos productos de agua potable y equipos de purificación de agua. Esta es la primera estructura de producto. El purificador de agua logró un repunte de fondo en 2023, logrando un crecimiento de dos dígitos debido a la demanda de salud de los consumidores y el cultivo de conceptos de salud después de la epidemia. En el primer trimestre de este año, las ventas experimentaron un crecimiento de dos dígitos, con un crecimiento del 7,7%. Pero hay una cuestión a la que vale la pena prestar atención aquí, similar a los calentadores de agua. Cualquier aumento en la cantidad mayor que el aumento en el valor significa que la competencia en la guerra de precios es muy feroz, lo que significa que el precio promedio de los productos con el mismo estilo y configuración está bajando. Vale la pena prestar atención a esto.
Desde la perspectiva de la estructura del producto, podemos ver que el primer volumen en cualquier industria son los parámetros, y la actualización a gran escala es una característica constante del pueblo chino. Con el aumento y la rápida penetración de la cantidad de galones de fundente, muchos productos ahora tienen más de 1000, e incluso algunas marcas de Internet tienen más de 1200. Al mismo tiempo, vemos cambios en los precios, y la tendencia a la baja de los precios es muy obvia. Ya hemos discutido este tema en la primera página anterior.
Junto con la mejora de la forma del producto, el producto del purificador da la impresión de que está estrechamente relacionado con el agua potable saludable. Uno es la conveniencia, ¿por qué está integrado con la purificación por calor? Tiene una tasa de penetración relativamente rápida. Uno es la incrustación, por lo que los dispensadores de agua integrados se han desarrollado relativamente rápido en los últimos dos años. Lo más importante es el agua potable saludable y segura, por lo que el contenido mineral y la preservación de la calidad del agua y la salud también se convertirán en puntos más importantes para los consumidores en los próximos dos años.
Capítulo 3 Analizando el sistema HVAC:
La energía del aire no figura en la lista de hoy. En el campo de las calderas de pared, después del pico de conversión de carbón a gas en 2020, ¡la presión sobre la industria de las calderas de pared ha sido muy alta en los últimos dos años! Su venta minorista e ingeniería han experimentado un descenso significativo, ya que existen muchas soluciones alternativas para este producto, como el suministro dual, el suministro triple y la calefacción centralizada, muchas de las cuales tienen una fuerte sustituibilidad para este producto. Por tanto, en los dos últimos años, el precio de las calderas de pared ha sido muy competitivo, y los productos de condensación totalmente premezclados han experimentado una tendencia a la baja en la localización y los precios rápidos, acercándose a los precios de dos dígitos. El producto gira en torno a la condensación, que es su rápida penetración y popularización en términos de conservación e inteligencia energética.
Para el mercado en 2024, hacemos una predicción simple:
En primer lugar, el año pasado hubo un retraso en la entrega garantizada de edificios y decoración de inmuebles, y este año habrá una lista blanca. Ahora, muchas empresas como Evergrande, Vanke y Country Garden se enfrentan a una crisis en su cadena de capital operativo. Sin embargo, este año el país ha incluido muchos proyectos en la lista blanca, lo que garantizará la financiación y la entrega de propiedades dentro de los proyectos de la lista blanca. Este es el primero, y todos deben prestar atención a los proyectos de la lista blanca.
En segundo lugar, debemos prestar atención a la fuerza de la política de intercambio de lo viejo por lo nuevo en varias regiones. Hoy en día, depende de las finanzas locales para impulsarla, y el efecto impulsor es más evidente en regiones como Shanghai, Guangdong y Shandong. Por lo tanto, debemos realizar reservas oportunas para los productos locales y la sustitución de los productos locales.
El mercado en su conjunto solo considera el uso del agua como una prioridad, lo que en realidad está bajo presión y no muestra signos de recuperación. El mercado ha disminuido ligeramente, pero la ligera disminución está acompañada de oportunidades de mercado. En primer lugar, la estructura de la marca puede evolucionar hacia la concentración, y ustedes son las marcas líderes y principales de la industria. La industria debe ir acompañada de marcas de cola media a larga; el segundo es la actualización de la estructura del producto, donde reemplazamos algunos productos relativamente básicos con características más avanzadas en el pasado; el tercero es que el consumo se está actualizando hacia la calidad y la inteligencia, lo que se ha convertido en un desarrollo resistente en el mercado, asegurando el desarrollo sostenido y estable del mercado de 80 mil millones de yuanes para todos los productos de agua para el hogar en los próximos dos a tres años.
Eso es todo por lo que he compartido. He seleccionado un pequeño informe de todo el informe. Si necesitas un informe completo, puedes solicitárselo a tus colegas del backend.
Deseamos que este foro sea un éxito total y deseamos que la empresa de soluciones de agua para el hogar tenga un buen desempeño comercial en 2024.
Gracias.